想顺利达成交易？这几个方法很好用

　　有的时候，我们不是没有潜在客户，而是疫情当下，大多数消费者对于购买都比以前谨慎了很多，钱不好赚了，是***近几年几乎所有行业的共识，有多少大企业变成了小企业，小企业销声匿迹了，都不必细说，当然，也有很多创业者迎难而上，但做事业不是空手套白狼，寻找货源也是一种购买，不论是大生意还是小生意，达成交易都是两方面，采购和销售，所以顺利达成交易就成了所有企业的***终诉求，有了交易不就有了利润了吗?

　　下面介绍几个对顺利达成交易有帮助的方法，各位老板对号入座，看看有没有适合自己的。

　　**：交易量

成交量

　　这个比较适合小商品经营和店铺经营。其实也不难懂，已经入冬了，大家在马路上行走，是不是经常能够看到某一家店铺门前排了很长的队?如果旁边有一家卖同样东西的店铺，却一个人都没有，如果你想买，你会在哪里购买?

　　很明显，大多数会默默站在长队的队尾……

　　道理很简单，这种选择，试错成本低，大多数人选择的，一般是不会犯错，出于这个心理机制，我们在购物的时候，都会选择人多的，或者是销量多的商品去购买，心理层面上会很安全，除非两者价格差异很大。

　　还有，我们每次去某宝买新商品时，搜索名称后，都会下意识点击按销量排名，按排名依次点击时，再会比较哪家的评论多，如果看中的商品销量很低时，会平添很多顾虑，这个时候一般就在为试错纠结，如果价格相差不多，***后大概率还是会选择销量高的。

　　从心理学上说，这就是从众效应，而且是各大电商平台上验证过的，它几乎能应用于所有的行业，具体怎么操作，各位老板因行业而定。

　　第二：棘轮效应

由俭入奢易，由奢入俭难

　　所谓“棘轮效应”就是“由俭入奢易，由奢入俭难”。就是说人的行为形成习惯后，很难被逆转回去，即易于向上调整，而难于向下调整。消费习惯也是一样，尤其是短时间内消费是不可逆的，因为习惯效应较大。

　　很典型的例子就是，在没有电商之前，人们都是去商场买衣服、买家电、买日用品的，但是有了电商之后，很多商品都选择了网购。所以要让客户体验更好，让客户更舒适、更懒惰，客户会因为人性中的享乐、懒惰，不由自主的掏钱给你。

　　具体怎么操作呢?

　　想让客户陷入“享受、舒适”的“棘轮效应”中，就需要用“免费试用”的方式，让客户走出**步，先体验到产品的价值。

　　现实中***典型的例子，就是“7天无理由退货”，现在很多电商平台的多数商品都有这样的服务，很多消费者因为各种原因犹豫不决时，大多会因为这个服务下了订单，虽然说也会在下单时，付下货款，但一定会抱着“不合适就退，钱也会很快退回来”的心态买回一用。

　　而现实情况是，当东西拿到手，而且是自己真实需要的，除非与商品描述极度不符，一般都不会选择退货了。正是这7天的使用期，让消费者体会到了这件商品的好处，从而产生了“东西不错，就用着吧”的下意识行为。

　　其实这种方法，很早很早在厂家与经销商之间就在使用了，比如厂家会先把货物存放在经销商处，让其售卖，卖出后再付货款，如果卖不出，厂家再把货物拉回来。如果货物好卖，且有利可图，经销商怎么会放任利润流走?不但不会，反而会增加订单，只不过这种经营方式对厂家的流动资金是一种很严苛的考验。

　　第三：营造气氛

气氛营造

　　现实中，获客成本已经越来越高了，怎样把好不容易获取来的流量转化成为成交就显得尤为重要。所以我们就要在用户能看得到的地方下一番功夫，用场景形成强大的气场，激发客户的购买欲望，从心理上去影响他放心的购买商品或服务。

　　比如很快就要双11了，聪明的商家已经开始调换或线上或线下店铺的布置，开始策划活动的内容，开始宣传届时的促销等，甚至店内商品、海报、音乐都做好了对应的安排，线上到处不满了“促销”“活动”“满减”等字样，把气氛快速烘托出来，到时候在气氛的推动之下，只要过来的流量就能比较快速的转换成交易。仔细想想，其实某宝双11每年都是这么玩的。甚至后面的圣诞、元旦都可以如此安排。

　　不要觉得这套玩法只适用于零售和服务，厂家一样可以这么搞，只是形式要变一下而已，比如增加赠品，设置代金券等等，虽然说举办这样的活动会让利润有所下降，但如果产品质量有保证，那么获得的不仅仅是这一次利润不高的交易，而是会得到一个长期的合作伙伴，细水长流就是这么说的。

　　促进达成交易的方法多多，今天就说这三个应用范围比较广的，其实如果真的走到了这一步，顺利合作交易就是水到渠成，真正难的还是获客，如何让潜在客户找到自己，要解决这个难题，那就真的进行靠谱的网络推广了。