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想顺利达成交易?这几个方法很好用

  有的时候,我们不是没有潜在客户,而是疫情当下,大多数消费者对于购买都比以前谨慎了很多,钱不好赚了,是最近几年几乎所有行业的共识,有多少大企业变成了小企业,小企业销声匿迹了,都不必细说,当然,也有很多创业者迎难而上,但做事业不是空手套白狼,寻找货源也是一种购买,不论是大生意还是小生意,达成交易都是两方面,采购和销售,所以顺利达成交易就成了所有企业的最终诉求,有了交易不就有了利润了吗?

  下面介绍几个对顺利达成交易有帮助的方法,各位老板对号入座,看看有没有适合自己的。

  第一:交易量

成交率.jpg

成交量

  这个比较适合小商品经营和店铺经营。其实也不难懂,已经入冬了,大家在马路上行走,是不是经常能够看到某一家店铺门前排了很长的队?如果旁边有一家卖同样东西的店铺,却一个人都没有,如果你想买,你会在哪里购买?

  很明显,大多数会默默站在长队的队尾……

  道理很简单,这种选择,试错成本低,大多数人选择的,一般是不会犯错,出于这个心理机制,我们在购物的时候,都会选择人多的,或者是销量多的商品去购买,心理层面上会很安全,除非两者价格差异很大。

  还有,我们每次去某宝买新商品时,搜索名称后,都会下意识点击按销量排名,按排名依次点击时,再会比较哪家的评论多,如果看中的商品销量很低时,会平添很多顾虑,这个时候一般就在为试错纠结,如果价格相差不多,最后大概率还是会选择销量高的。

  从心理学上说,这就是从众效应,而且是各大电商平台上验证过的,它几乎能应用于所有的行业,具体怎么操作,各位老板因行业而定。

  第二:棘轮效应

棘轮效应.jpg

由俭入奢易,由奢入俭难

  所谓“棘轮效应”就是“由俭入奢易,由奢入俭难”。就是说人的行为形成习惯后,很难被逆转回去,即易于向上调整,而难于向下调整。消费习惯也是一样,尤其是短时间内消费是不可逆的,因为习惯效应较大。

  很典型的例子就是,在没有电商之前,人们都是去商场买衣服、买家电、买日用品的,但是有了电商之后,很多商品都选择了网购。所以要让客户体验更好,让客户更舒适、更懒惰,客户会因为人性中的享乐、懒惰,不由自主的掏钱给你。

  具体怎么操作呢?

  想让客户陷入“享受、舒适”的“棘轮效应”中,就需要用“免费试用”的方式,让客户走出第一步,先体验到产品的价值。

  现实中最典型的例子,就是“7天无理由退货”,现在很多电商平台的多数商品都有这样的服务,很多消费者因为各种原因犹豫不决时,大多会因为这个服务下了订单,虽然说也会在下单时,付下货款,但一定会抱着“不合适就退,钱也会很快退回来”的心态买回一用。

  而现实情况是,当东西拿到手,而且是自己真实需要的,除非与商品描述极度不符,一般都不会选择退货了。正是这7天的使用期,让消费者体会到了这件商品的好处,从而产生了“东西不错,就用着吧”的下意识行为。

  其实这种方法,很早很早在厂家与经销商之间就在使用了,比如厂家会先把货物存放在经销商处,让其售卖,卖出后再付货款,如果卖不出,厂家再把货物拉回来。如果货物好卖,且有利可图,经销商怎么会放任利润流走?不但不会,反而会增加订单,只不过这种经营方式对厂家的流动资金是一种很严苛的考验。

  第三:营造气氛

气氛.jpg

气氛营造

  现实中,获客成本已经越来越高了,怎样把好不容易获取来的流量转化成为成交就显得尤为重要。所以我们就要在用户能看得到的地方下一番功夫,用场景形成强大的气场,激发客户的购买欲望,从心理上去影响他放心的购买商品或服务。

  比如很快就要双11了,聪明的商家已经开始调换或线上或线下店铺的布置,开始策划活动的内容,开始宣传届时的促销等,甚至店内商品、海报、音乐都做好了对应的安排,线上到处不满了“促销”“活动”“满减”等字样,把气氛快速烘托出来,到时候在气氛的推动之下,只要过来的流量就能比较快速的转换成交易。仔细想想,其实某宝双11每年都是这么玩的。甚至后面的圣诞、元旦都可以如此安排。

  不要觉得这套玩法只适用于零售和服务,厂家一样可以这么搞,只是形式要变一下而已,比如增加赠品,设置代金券等等,虽然说举办这样的活动会让利润有所下降,但如果产品质量有保证,那么获得的不仅仅是这一次利润不高的交易,而是会得到一个长期的合作伙伴,细水长流就是这么说的。

  促进达成交易的方法多多,今天就说这三个应用范围比较广的,其实如果真的走到了这一步,顺利合作交易就是水到渠成,真正难的还是获客,如何让潜在客户找到自己,要解决这个难题,那就真的进行靠谱的网络推广了。


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