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关键词正确选取——赢在网络推广起跑线

  前面讲过了很多网络推广的基础知识,也提到了中小企业如果想要寻找新的客户,网络推广也是不可或缺的一种方法,想通了这一点的老板们应该不在少数,在寻找网络推广合作者的同事,为自己的产品或服务选择突破口,就成了接下来非常关键的一步。

  什么意思呢?我的解释是,以点成线,以线成面。何为点?就是选取适当的关键词作为突破口,获取搜索流量,多点成线,最后在行业搜索中全面铺开。所以,选取关键词就成为了关键。

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关键词选取

  有过十几年网络推广的经验,服务了上千个老板,他们在选取关键词上几乎一模一样,就是要产品词。不能说这种选择方式有什么不对,只能说这是种事倍功半的选取方式。

  举例来说,客户的主营产品是扁钢,在选取推广关键词的时候首当其冲的就是这个词,这当然没错,但扁钢的推广难度是非常大的,即便是做竞价,单词点击价格也会很高,而且搜索扁钢的人,不一定想要购买,也有可能是了解一下物品,这就形成了费力不讨好的结果。如果退求其次,推广具体一点的产品词,比如型号、工艺,如Q355B扁钢、热镀锌扁钢,则相对容易一些,也更加精确。

  这时就要充分考虑消费者的心理,如果是批量购买,那么大概率会搜索镀锌扁钢批发厂家,再考虑运输成本,还有可能会搜索天津Q355B扁钢批发厂家这样非常精确的词,但凡搜索这样词的用户,购买意向一定非常强烈,把这类词推广到位,就会产生事半功倍的效果。

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长尾关键词

  这样扩展出来的词,在网络推广行业里,叫长尾关键词,有数据显示,能够给企业带来有效流量并形成订单的,绝大多数是来源于数量庞大的长尾关键词的。在竞价推广账户里,长尾关键词的点击价格也要比目标关键词,也就是产品词的价格低。

  如果是服务型企业,比如教育、摄影、保洁、月嫂、维修等行业,本地推广属性就特别强,选关键词的时候就一定要带上地区了,不是说异地订单接不到,而是跨区服务成本会大大提高,更别说现在疫情肆虐,跨地区作业比以前多了很多要求,还有被隔离的风险。当然,物流运输也是服务型行业,它不在此列。

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搜索推广

  综上所述,我们在选择推广关键词的时候一定要考虑实用性,这就像影视剧里经常看到的破案一样,如果一开始选错了方向,那将大大增加后期获得结果的难度。


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